Estrategia Revenue Management 360º

2020 TOP 10

TENDENCIAS DE HOSPITALIDAD

#3 Online Travel Agents (OTAs)

   

En tercer lugar, han construido relaciones sólidas con los viajeros. Ahora el hotelero tiene que pagar por obtener acceso a estos clientes, lo que lleva a margen de beneficio menor para los hoteleros.

Revenue Management o Gestión de Ingresos es una técnica que utiliza los datos históricos del hotel, interpreta tendencias, calcula pronósticos y elabora estrategias para vender las unidades hoteleras a través de los canales de distribución adecuados y con la mejor eficacia en comisiones.

Vender el producto correcto, para el cliente correcto, en el momento adecuado, al precio correcto, a través del canal adecuado.

La industria Hotelera

Tiene más necesidad que nunca de Recuperar el control de la industria de la distribución.

TRIPLE AMENAZA

Dependencia de terceros
  1. Dilución de la marca a través de mercantilización de habitaciones de hotel.
  2. Disminución de las relaciones con los clientes.
  3. Aumento de los costos con poco control.

El empresario Hotelero necesita optimizar su tiempo para mantenerse al día y tomar decisiones estratégicas de forma segura y consistente y además confirmar que esas decisiones se reflejan en todos los canales de venta.

Revenue Management = La base estratégica de toda la comercialización.

Objetivo del Revenue Management

Optimizar el potencial de ingresos de su hotel

Cantidad fija de inventario disponible

El inventario es perecedero

Diferentes clientes están dispuestos a pagar precios diferentes por el mismo inventario

Existe cierta capacidad para predecir la demanda futura

Optimice sus ingresos

Pronóstico

El corazón de todos los departamentos

La optimización de precios y ganancias comienza con un pronóstico preciso.

Revenue Management

Aplicación

50% – 80%

La mayoría de los hoteleros que comienza a aplicar el Revenue Management, experimenta un aumento de su nivel de ingresos entre un 50% y un 80%

Beneficios del Revenue Management

Si la industria trabaja para optimizar los ingresos netos, permitirá que las marcas y los propietarios inviertan en personal, mejoras de productos y nuevos desarrollos.

Implementa Revenue Management 360º en tu empresa y optimiza tus ingresos.

Contacto:

Héctor Hernández

Email: ventas@ccturistica.com

Móvil: (777) 257-4388

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