¿Qué es Revenue Management?
Revenue Management o Gestión de Ingresos es una técnica que utiliza los datos históricos del hotel, interpreta tendencias, calcula pronósticos y elabora estrategias para vender las unidades hoteleras a través de los canales de distribución adecuados y con la mejor eficacia en comisiones
¿Quiénes pueden participar?
Hoteles
Vender el producto correcto, para el cliente correcto, en el momento adecuado, al precio correcto, a través del canal adecuado.
Objetivo del Revenue Management
Optimizar el potencial de ingresos de su Hotel
Cantidad fija de inventario disponible
El inventario es perecedero
Diferentes clientes están dispuestos a pagar precios diferentes por el mismo inventario
Existe cierta capacidad para predecir la demanda futura
Amenaza en la industria
La industria hotelera tiene más necesidad que nunca de recuperar el control de la industria de la distribución.
Se enfrenta a una triple amenaza:
Dilución de la marca a través de la mercantilización de habitaciones de hotel
Disminución de la relación con los clientes
Aumento de los costos con poco control
Beneficios
La mayoría de los hoteleros que comienza a aplicar el Revenue Management, experimenta un aumento de su nivel de ingresos entre un 50% y un 65%.
El empresario Hotelero necesita optimizar su tiempo para mantenerse al día y tomar decisiones estratégicas de forma segura y consistente y además confirmar que esas decisiones se reflejan en todos los canales de venta.
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